在东风公司2018年海外经销商大会举行期间，东风公司国际事业部部长、公司总经理李军智，公司党委书记王茂华接受媒体记者专访，就东风海外事业发展近况、中期事业计划实施情况以及海外党建工作的开展等相关问题进行详细解答。

能力建设和模式建立成效渐显

▲李军智接受媒体专访

记者：请介绍一下近两年东风在“走出去”方面所取得的成绩，以及在营销创新、品牌提升、销量提升等方面采取的措施？

李军智：在海外业务方面，东风公司至今已累计向全球80多个国家和地区出口汽车产品80多万辆，涵盖乘、商、重、中、轻、微全系列车型30多个品种。海外事业从业人员500多人，发展海外经销商网点数达770余家，服务网点700多个。在伊朗、俄罗斯、南非、印尼等重点市场的开拓取得历史性突破，海外事业布局建设有序推进。2017年，实现海外汽车销售64683辆，出口量位居行业前列。近两年，我们在模式建设、海外布局、品牌价值提升、渠道建设、产品投放等方面都取得了较好的成效。

记者：在“走出去”进程中，东风在战略区域市场积累了哪些经验？

李军智：能力建设和模式建立是东风“十三五”规划中的重点任务，我们明确提出了创建并提升东风海外事业发展体系能力的经营方针。两年来，我们以伊朗乘用车KD项目为基础，提升本土化制造能力，建立了东风海外KD生产模式；以俄罗斯销售公司为基础，提升属地化销售经营的能力，建立了东风海外销售平台模式；以阿尔及利亚市场为基础，提升全球战略合作资源的配置能力，从而促进东风国际化经营转型升级。依托东风战略联盟合作伙伴，资源共享，逐步建立东风海外战略联盟模式。此外，我们还依托国家“一带一路”倡议，扩大央企之间的紧密合作，携手开发海外市场，推进央企合作模式。 

坚持高质量发展，积极应对挑战

▲李军智与俄罗斯销售公司员工、俄罗斯媒体合影

记者：今年2月份，东风在广州发布了2018—2020海外中期事业计划。目前有哪些进展？又面临哪些困难？

李军智：今年一季度，东风海外事业发展表现良好。但是，近段时间以来，中美关系、美俄关系、美伊关系的变化，给我们的工作带来了巨大挑战，特别是人民币兑美元汇率的变化，使我们的出口业务压力巨大，对收益影响很大。一直以来，东风坚持高质量发展，所以我们会对收益、销量、产品、时间点等因素进行再考虑和安排，我们会根据市场变化作出相应的调整。美俄关系、美伊关系的变化，对伊朗、俄罗斯终端市场影响很大，我们也采取了对应措施，来弥补汇率方面的损失。

做深做透战略市场，坚持“三步走”

记者：继4月23日东风公司品牌战略发布后，这次会议再次向海外合作伙伴进行了发布。今后，东风海外事业如何践行品牌战略？

李军智：东风海外事业要坚持“三步走”，即走出去、走进去、走上去。走出去，就是让更多的产品卖到全球更多的市场，围绕这些市场，进一步构建销售网络和售后服务网络；走进去，就是变机遇性市场为战略性市场，把战略市场做深做实，让客户对我们的产品和服务真正满意；走上去，就是践行东风品牌战略，坚持品牌向上，提升产品质量、备件质量、服务水平，提升客户满意度，进一步提升市场占有率。同时，在不同的区域市场进行有针对性的活动，提升东风品牌的知名度、美誉度和影响力。我们的目标是东风能够在智利等市场做到中国品牌第一。

“五化”成果将成为海外产品新的卖点

记者：东风公司积极布局“五化”方面的技术和产品，此次北京车展就展出了最新成果。今后东风是否会将搭载这些最新技术成果的产品推向海外？

李军智：东风公司提出的“五化”趋势（轻量化、电动化、智能化、网联化和共享化），是战略引领性的，我们海外事业发展也将同步践行。在海外市场开拓中，我们将集中在电动化、智能化和网联化方面，海外经销商和客户都十分关注东风在这些方面的技术和产品，对新技术的需求非常迫切。我们期待东风公司“五化”成果能够成为海外产品新的卖点，成为我们海外事业新的利润增长点。

记者：在传统车型和新能源车型方面，东风海外市场将有哪些具体安排？

李军智：根据海外中期事业计划，到2020年，海外销量要实现15万辆，并进入欧美主流汽车市场。这不仅是东风事业发展的需要，也是国人对中国车企的期待。我们要充分参与全球发达国家汽车市场的竞争，还有较长的路要走。在传统车型方面，要满足当地的排放法规，积极进行产品更新换代，我们也正在不断加快这些工作的推进。就新能源汽车而言，中国汽车产品在一定程度上表现出了较强的市场竞争力，我们相信东风的新能源汽车在海外市场还是有较大机会的。

积极探索海外党建工作，使海外项目持续、稳定、健康推进

▲王茂华接受媒体专访

记者：去年8月，公司在伊朗成立了首个海外党支部，目前来看，伊朗项目党支部对项目和业务起到了什么样的作用？随着事业的发展，对于继续成立海外党支部有什么样的考虑？

王茂华：随着东风海外事业的发展，党建工作也要实现全覆盖。去年8月21日，我们在伊朗成立了第一个海外党支部。党支部成立以来，系统组织了政治理论学习，包括习近平总书记系列讲话精神和十九大精神的学习，加强了对海外党员政治理论的教育。党支部积极发挥党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用，在伊朗项目全价值链收益、伊朗项目运营管理效率等课题推进中攻坚克难，对2017年伊朗市场实现3万多辆的销售起到了积极作用。在全面从严治党方面，伊朗项目党支部非常重视对党员的教育和管理，与国内保持同步。同时，党支部关心、关注、关爱驻外员工。除了对伊朗项目本身的支持外，伊朗项目党支部对如何在海外把党建工作做得更加扎实有效也起到了探索作用。

随着东风海外事业的发展，海外党建工作将按照东风公司党委的要求，实现全覆盖。下一步，我们将在事业发展比较快的地方，比如俄罗斯、智利等地成立党的基础组织。除了日常党建工作，公司还将为东风驻外人员提供党建工作平台，比如吸纳其他兄弟单位的驻外党员参加学习教育，使东风海外党建工作形成一个整体。